đ„ Aversion à la perte : le levier psychologique le plus puissant en management et marketing<br /><br />• đ§ Pourquoi nous craignons plus de perdre que de gagner — Un biais cognitif démontré par Kahneman & Tversky : la douleur de la perte dépasse le plaisir du gain.<br />• đ Une étude APA 2021 sans appel — Les individus fournissent 4,26× plus d’efforts pour éviter une perte que pour obtenir un gain équivalent.<br />• đ Applications en management — Reformuler un bonus comme déjà acquis renforce la motivation et l’engagement.<br />• đŻ Stratégies marketing gagnantes — Essais gratuits, FOMO, rareté : créer la peur de rater une opportunité active un moteur d’action puissant.<br />• âïž Attention au cadrage — Mal utilisé, ce levier génère stress et effets négatifs. L’enjeu : trouver l’équilibre et utiliser l’effet de cadre à bon escient.<br /><br />#Psychologie #Management #Marketing #AversionALaPerte #BiaisCognitifs #Kahneman #Tversky #FOMO #Motivation #ComportementHumain
